โค้ชเจ – โค้ชสอนธุรกิจเพื่อความสำเร็จของคุณ!

ผมเคยผลิตและส่งสินค้าไปที่ประเทศญี่ปุ่นเมื่อหลายปีก่อนก่อนที่ค่าเงินเยนจะอ่อนลงมาก การที่จะส่งสินค้าไปที่ญี่ปุ่นนั้นเรียกว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็ยาก ขึ้นกับลูกค้ามีประสบการณ์ซื้อสินค้าประเภทนั้นๆหรือไม่ เพราะทางญี่ปุ่นจะกำหนดสเปคสินค้าค่อนข้างละเอียดมากทำให้เราต้องทำตามที่เขากำหนดมาทั้งหมด ไม่ต้องคิดอะไรมาก แต่ถ้าผู้ซื้อไม่เข้าใจเรื่องสินค้าและกำหนดสเปคมาละเอียดแบบทำยาก หรือเป็นไปไม่ได้ หรือน่าจะเกินจำเป็น ก็ต้องมาปรับความเข้าใจกันหลายครั้งก่อนจะสรุปและเสนอราคา ราคาขายที่ญี่ปุ่นนั้นสูงเพราะค่าใช้จ่ายด้านโลจิสติกส์ค่อนข้างสูงในประเทศญี่ปุ่น ดังนั้นลูกค้าจะให้ทางเราจัดการเรื่องการแพ็คกิ้งให้ดี ส่วนมากจะต้องมีพาเลทและ wrapping & latching ให้ดีเพื่อให้เอาสินค้าออกจากตู้คอนเทนเนอร์ได้ง่ายผมได้มีโอกาสรู้จักคนที่ทำส่งออกไปญี่ปุ่นหลายๆคนก็พูดเช่นเดียวกัน สินค้าที่ผมเคยได้ไปสัมผัสก็มีเช่น ปลาสวยงามและตะพาบน้ำส่งออกทางเครื่องบินไปญี่ปุ่น สินค้าพวกอาหารสัตว์ เช่นชานอ้อยหมักอัดก้อน อาหารสัตว์อัดเม็ด และเครื่องจักร เป็นต้น ปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นทางตะวันออกกลางและจีนที่ได้ราคาดีกว่าญี่ปุ่นและไม่ค่อยเรื่องมากเรื่องสเปคเท่าญี่ปุ่น แต่ทางจีนเองถ้าเห็นว่าดีก็จะมาตั้งโรงงานหรือโกดังรับซื้อโดยตรงในไทยซึ่งผมก็เห็นเยอะขึ้นมากในช่วงหลายปี สินค้าที่ตอนนี้จะขายได้ส่วนมากต้องเป็นสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่นแปรรูปเบื้องต้นแล้ว หรือเป็นสินค้า Premium … Read More

ค่าเงินบาทช่วงนี้แข็งมากครับ T/T (Telex Transfer) อยู่ที่ประมาณ 30 บาทต่อ 1 USD แล้วครับ ทำให้ทางธนาคารแห่งประเทศไทยต้องปรับปรุงกฎเกณฑ์เพื่อเอื้อให้เงินทุนไหลออกและลดแรงกดดันต่อค่าเงินบาท โดยจะมีผลบังคับใช้ภายในวันที่ 8 พฤศจิกายน 2562 คงต้องดูกันต่อไปนะครับว่าทิศทางค่าเงินบาทจะอ่อนลงหรือไม่ ไม่เช่นนั้นจะยิ่งกระทบการส่งออกและการลงทุนจากต่างชาติเป็นอย่างมากในยุคที่ค่าแรงที่ค่อนข้างแพงอยู่แล้วทำให้กำไรของผู้ผลิตส่งออกและนักลงทุนลดลงไปเป็นอย่างมากอีกเรื่องหนึ่งที่ผมอยากจะเตือนก็เรื่องตลาดหุ้นนะครับ ยิ่งตอนนี้ตลาดหุ้นที่อเมริกาผันผวนเป็นอย่างมาก ปัจจุบันหุ้นใหญ่ๆหลายๆตัวถูกปรับลดระดับเป็นระดับ Junk (หุ้นที่มีความเสี่ยงอยู่ในเกณฑ์สูงและมีโอกาสที่จะเกิดการผิดชําระคืนเงินต้นและดอกเบี้ยสูง) ยกตัวอย่างเช่นหุ้นบริษัท Ford ที่เพิ่งถูกปรับลดอันดับมาเป็นระดับ Junk โดย Moody’s (Moody’s Cuts Ford’s … Read More

ธุรกิจจะล้มเหลวหากบริหารลูกหนี้และสินเชื่อไม่ดี ขายได้แต่เก็บเงินไม่ได้ก็มีแต่เจ๊ง!หลักปฏิบัติสำหรับการบริหารลูกหนี้และเครดิต1) กำหนดกฎระเบียบเกี่ยวกับการให้เครดิต/สินเชื่อให้ชัดเจนว่าใครมีหน้าที่และอำนาจมากน้อยเพียงไร2) กำหนดมาตรการในการลดความเสี่ยงเรื่องการให้เครดิตการค้า/สินเชื่อ3) กำหนดสิ่งที่ต้องปฏิบัติเมื่อเกิดปัญหาและกำหนดผู้รับผิดชอบเมื่อเกิดปัญหาให้ชัดเจนในแต่ละระดับความรุนแรงของปัญหา4) มีการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบในการให้เครดิตของพนักงานในแต่ละระดับชั้นในการอนุมัติสินเชื่อ5) มีระเบียบในการจัดเก็บเงินที่ชัดเจน6) กำหนดระเบียบในการประสานงานกันระหว่างหน่วยงานฝ่ายขาย ฝ่ายให้สินเชื่อ และฝ่ายเก็บเงิน ให้ทำงานร่วมกันอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ7) มีรายงานการควบคุมลูกหนี้/สินเชื่อตามระยะเวลาที่กำหนดที่เหมาะสม8) กำหนดมาตรการที่จะจัดการกับลูกหนี้ที่มีปัญหาที่ชัดเจน หากคุณยังเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณยิ่งต้องให้ความสำคัญกับเครดิตการค้าให้มาก คุณต้องรู้ว่าคุณเองสามารถให้เครดิตการค้าได้มากน้อยเท่าไหร่คุณถึงจะหมุนเงินได้ทัน กรณีที่คุณขยายการขายของคุณที่จะต้องมีการให้เครดิตการค้าเพิ่มขึ้นก็ทำให้คุณต้องมีเงินหมุนมากขึ้น เงินหมุนนี้คุณอาจจะได้มาจาก OD ธนาคารหรือคุณอาจจะต้องขอเครดิตจากเจ้าหนี้การค้าของคุณเพิ่มเติม หรือสุดท้ายอาจจะต้องหาผู้รุ่วมทุนใหม่เพื่อขยายขนาดของธุรกิจของคุณก็เป็นไปได้