ลูกค้าซื้อเพราะอะไร? ทำยังไงเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะซื้อของเรา??

อย่าลืมว่าลูกค้าคนนึงจะซื้อเพราะหลากหลายเหตุผลสำหรับสินค้าหนึ่งๆ
ถ้าเราศึกษากลุ่มลูกค้ามุ่งหวังของเราแล้วเสนอขายให้ครอบคลุมเหตุผลที่เป็นไปได้ก็จะทำให้เรามีโอกาสปิดการขายได้มากขึ้น
เหตุผลในการตัดสินใจซื้อ เช่น การดูคนอื่นเป็นตัวอย่าง ต้องการเน้นการเป็นตัวของตัวเอง ความกลัวเสียโอกาสอย่างลดราคา ความกลัว แรงจูงใจอื่นๆ ฯลฯ
แต่เรื่องที่เอามาโฆษณาควรจะเป็นเรื่องจริง ตัวอย่างการเสนอเหตุผลที่ลูกค้าจะตัดสินใจ เช่น

– เหลือแค่ 20 ชิ้นเท่านั้น หมดแล้วหมดเลย
– ลดราคาแค่ 2 วันจำกัดคนละ 2 ชิ้น
– ใช้แล้วดูสมฐานะ ช่วยให้ดูภูมิฐานในที่ทำงาน
– หมดปัญหาเรื่องภูมิแพ้จากไรฝุ่น
– คุณก็ดูดีได้เช่นกัน
– คนดังก็ใช้กัน เห็นผลอย่างรวดเร็ว
– แนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญ
– จากผลทดสอบและข้อมูลวิจัย ฯลฯ
– ถ้าใช้สินค้าเราควบคู่ไปด้วยจะทำให้สามารถลดน้ำหนักได้เร็วกว่า
– ถ้าไม่ใช้สินค้าเราแล้วอาจจะเกิดผลด้านลบมากกว่า
– เริ่มต้นเป็นคุณคนใหม่ได้ตั้งแต่ตอนนี้
– หากคุณไม่เคยใช้สินค้าประเภทนี้คุณอาจจะพลาด
– คุ้มค่าที่จะลงทุนกับตัวคุณเอง
– ดีต่อสุขภาพ แทนที่จะกิน…
– ทำเองได้ง่ายแน่นอน
– ฯลฯ

**อย่าลืมว่าลูกค้าซื้อเพราะเหตุผลที่เขาหามาหรือสร้างขึ้นมาเองและเขาจะหาเหตุผลมาสนับสนุนการตัดสินใจของเขา หากคุณตัดสินใจซื้อรถยนต์รุ่นหนึ่งมาแล้วคุณก็จะหาเหตุผลเข้าข้างการตัดสินใจของคุณเพราะคุณไม่อยากคิดว่าคุณตัดสินใจผิด คุณจะมองข้ามสิ่งที่คนรอบข้างคุณพูดไม่ดีเกี่ยวกับรถรุ่นที่คุณซื้อ
การขายโดยมีแบรนด์ทำให้คนตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นเพราะถ้าเขาเคยซื้อแล้วไม่ผิดหวังเขาก็จะเชื่อว่าเขาซื้ออย่างอื่นอีกก็จะไม่ผิดหวังเช่นกัน